竞争之道,战略优先

 作者:贾春宝    184

战略决策是选择正确的方向,设定正确的目标,至于通过什么样的方式与走哪条路,则更多的是策略层面的问题,在策略之下,是执行层面的问题。

一个不考虑执行的策略是纸上谈兵,一个不去考虑策略的战略是虚幻的,是空中楼阁,但从包含策略控制中落地生根的战略,同样是一种可悲的,就如同折翼的雄鹰,无法再在空中翱翔。

最为优势的战略,是避开惨烈的战场,独辟蹊径,让自己怡然享受丰厚的市场回报。兵法云,凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。商场战略亦如是。

能让对手望风而逃,所谓伤敌一万自损八千的惨烈战斗,虽然其酣畅淋漓会具有可观赏性,却是难以复制的,屠城更是等而下者。因为当对方把你当成洪水猛兽,你将寸步难行,即使“力拔山兮气盖世”,都难免最终成为悲情英雄。

 

企业之间的竞争核心是是人才方面的竞争,目标是利益方面的竞争,当大家都去追求客户资源,追求通过满足他们的需求而得到市场价值的认同,无疑便是资本设定的游戏规则,那种规则会让人以钱财、知名度、权势与受关注为核心诉求。

对于市场经济所制定的游戏规则的认同,给自己带来现金流,现金流之中包含利润,利润会让自己变强,强大了之后就会吸引更多的资源来“归附”,那些资源所形成的影响力,使得企业整合所需要投入的成本有所降低,效率有所提升,进而能吸引更多的资本来让自己在财务上更强大,并由此形成新一轮的良性循环。

在商场的良性循环之中,有了财力就可以有力量整合更为优质的资源,聘请更专业的团队,研发更具有创新力,更有含金量的产品与服务,搭建功能更为完善的平台,让内外部流程经过梳理而变得更为顺畅,统一性与标准得到提升。创造更出色的财务报表,赢得更高的财务回报。

 

顶级的战略制定,应该是对于终极目标和所实现的路途,所使用的方法以及在应用具体方法的时候的细节把握,你是追求竞争还是追求协作,是追求酣畅淋漓的厮杀,还是追求胸有城府的把控,这是决定自己未来所选择的道路是崎岖坎坷还是坦荡惬意的核心。

其实这种从市场资源到资本资源,从人才资源到传播资源的竞争与垄断,更多的不是站在战略高度,而仅仅是在策略甚至执行方面的小技巧小聪明。

竞争应对之道,更多的是对于利益的争夺。即使高明,也仅仅是术术与技巧,而谈不上战略决策之道。所谓决策是需要站在最前沿,饱览最高端,具有充分的前瞻性与全局观的。

方向错了,目标也会错,即使方法再巧妙,手段再高明,所起到的效果都是南辕北辙。战略决策解决的是定方向的问题。企业与机构、国家与家庭,甚至具体到每个人,莫不如此。

真正高明的战略在于抛售别人都在追逐竞争的东西,让自己成为别人所追求的东西的给予者,而不是竞争的参与者,更不是付出惨烈代价的争夺者。绞尽脑汁所得到的,无非都是术术与权谋,假如最终发现,自己在得到之后的感觉未必幸福,那才是真正的悲哀。

其实历史上所有的思想流派都是可以在不同方面起到效果的。不同的思想对于企业运营有不同的启示。

真正的禅宗虽然神秘,并且成为乔布斯商业灵感的源泉,但在商业领域,更多的那种是站在半空,不接地气的感觉,跟任何人都没有共同语言,注定会忍受残灯孤寂之苦;

儒家不过是对人从思想上与行为上进行约束,在家里做个乖孩子,在公司做个小白兔,在社会做守法良民,不给自己的组织与家庭招惹是非。

法家更多地是防微杜渐,是从消极防范的角度进行惩治。一切奖惩的核心目的都是对管理制度进行完善,对离经叛道行为进行规范,甚至对于任何不符合常规的思想都要扼杀在摇篮之中。

纵横家不过是朝秦暮楚,不惜出卖自己所服务的企业的切身利益,让自己成为为了利益而出卖良知的人。

 

当别人都去正对经济利益,追求财务数据的时候,只有你能独辟蹊径,更多地从非财务的角度出发去评价自身的价值,才能得到更为宽松的竞争环境。

假如追求权利,就会被权利所累,假如追求名望,又会被名望所累,浮于名利场;假如追求金钱,会变得世俗。也只有道家,放弃了一切才能真正做到恬淡忘我,以出世之精神过入世之生活。

贾春宝

电话:13301122671,(010)89581930

 优先 之道 竞争 战略

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